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  據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,近幾年來(lái),家用中央空調(diào)行業(yè)正成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的最大源動(dòng)力,每年平均增長(zhǎng)水平都在30%以上。家裝大環(huán)境的不斷趨好,也推動(dòng)著中央空調(diào)電商的春天提前到來(lái)了!
 
  當(dāng)電商平臺(tái)走入線(xiàn)下開(kāi)設(shè)實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店,線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)實(shí)體店打造線(xiàn)上電商平臺(tái),雙方的界限開(kāi)始模糊起來(lái),相互交融、促進(jìn)、共贏,可能正成為未來(lái)的一種新零售模式……
 

 
  中央空調(diào)電商一直為人詬病最多的則是安裝和服務(wù),而這是中央空調(diào)產(chǎn)品的屬性所決定的。很多企業(yè)還在追求線(xiàn)下的實(shí)體商品銷(xiāo)售,可以避免運(yùn)輸過(guò)程中的損壞以及運(yùn)費(fèi),還能保證安裝質(zhì)量。但是,像京東、蘇寧等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)家用中央空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)量卻直線(xiàn)上升,多個(gè)中央空調(diào)廠(chǎng)家的電商版塊開(kāi)始發(fā)力,其增長(zhǎng)之快讓人驚訝!
 
  電商對(duì)渠道的沖擊,主要來(lái)自于以下兩個(gè)方面:一是連接,任何一個(gè)商家可以通過(guò)線(xiàn)上直接連接到最終的銷(xiāo)費(fèi)者,產(chǎn)生交易。高效的連接,極大地提升了商家尋找消費(fèi)者,消費(fèi)者尋找商品的效率。而線(xiàn)下依然靠門(mén)店的展示,傳單的發(fā)放等方式去傳播、告知,靠線(xiàn)下地段人流去支撐的模式完全無(wú)法比擬。其二是去中介化,電商省去了在分銷(xiāo)商之間的多次轉(zhuǎn)手,極大地降低了渠道的成本,成本的巨大鴻溝讓傳統(tǒng)的渠道無(wú)法企及與對(duì)抗。
 
  網(wǎng)購(gòu)的中央空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,還能有保證嗎?
 
  企業(yè)在電商平臺(tái)銷(xiāo)售的家用中央空調(diào)產(chǎn)品,由企業(yè)當(dāng)?shù)氐姆止景才懦鲐,安裝、售后等服務(wù)由分公司共同來(lái)承擔(dān)。但詭譎的是,在電商平臺(tái)的銷(xiāo)量并不計(jì)入到分公司的年度銷(xiāo)售范疇。如此一來(lái),不產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)量的這些訂單極大地打擊了分公司的積極性,他們并不愿意去做電商,更多的時(shí)候是被逼無(wú)奈。在這種情況下,而作為與企業(yè)分公司保持親密接觸的經(jīng)銷(xiāo)商,則難免不受到殃及。
 

 
  安裝和服務(wù)仍是最大的隱憂(yōu)
 
  中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)流傳一句諺語(yǔ):三分產(chǎn)品,七分安裝。
 
  不同于家電類(lèi)產(chǎn)品,中央空調(diào)的銷(xiāo)售包括前期設(shè)計(jì)、中期安裝、后期調(diào)試等環(huán)節(jié),而且與房屋的裝修進(jìn)度安排也有著密切的聯(lián)系。這就使得中央空調(diào)的銷(xiāo)售不再是一次性的買(mǎi)賣(mài),而是一整套系統(tǒng)的服務(wù)過(guò)程。電商平臺(tái)如何保證這些環(huán)節(jié)都能夠按照標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)需求來(lái)完成,并非一件易事,但也并不是沒(méi)有可能。
 
  作為中央空調(diào)企業(yè)而言,如何才能跟上電商的發(fā)展節(jié)奏,以致于等到電商市場(chǎng)真正爆發(fā)的時(shí)候,不至于落后太多呢?這些都是擺在很多企業(yè)高層面前的問(wèn)題。
 
  從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,線(xiàn)上無(wú)法完全取代線(xiàn)下,線(xiàn)下也無(wú)法完全逼退線(xiàn)上。兩者合作融合才是推動(dòng)歷史前進(jìn)的滾滾車(chē)輪,擁抱變化順勢(shì)而為才是中央空調(diào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策。打破自我封閉的狀態(tài),及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)形勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,不失為一個(gè)雙贏的優(yōu)化選擇。
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