再低調(diào)的公司也忍不住了。經(jīng)過近兩年的推廣和布局，市場占有率不足1%的結果似乎讓約克空調(diào)坐不住了，在日前舉行的2013年度YORK約克品牌中國地區(qū)首場經(jīng)銷商會議上，相關負責人稱，約克將推出針對高檔住宅、別墅的小型多聯(lián)式空調(diào)。業(yè)內(nèi)專家稱，如果因為銷售不佳而瞄準小型中央空調(diào)，那么約克家用壁掛式空調(diào)可能會快速衰退。
市場占有率不足1%
記者日前走訪賣場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約克空調(diào)日常銷售情況糟糕。在整個賣場的擺放上，約克空調(diào)屬于極為偏僻的角落位置，此外整個賣場的約克壁掛式空調(diào)只有兩款，變頻直頻各一款。而其旁邊還有大量其他的品牌。當記者表示希望購買一款約克空調(diào)時，其銷售人員反而向記者推薦惠而浦空調(diào)，“惠而浦和約克都是中美合資生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量差不多，但惠而浦價格更低些”。
約克空調(diào)是美國老牌空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，以中央空調(diào)為核心業(yè)務，被前幾年中國空調(diào)市場每年兩位數(shù)的增長比例所吸引。約克空調(diào)于2011年3月宣布進軍中國家用空調(diào)市場，同時宣布在北京、上海、廣州等39個城市的600家蘇寧電器[7.12 -2.06% 資金 研報]門店里銷售。
不過約克進軍中國家用空調(diào)市場的進展似乎并不順利。家電分析師梁振鵬在接受記者采訪時表示，約克空調(diào)進軍中國家用空調(diào)市場的時間可以說是非常晚，家用空調(diào)市場早已形成固定格局，兩年發(fā)展成效并不顯著，市場占領不到1%。
上海大金中央空調(diào)價格
產(chǎn)品性價比無優(yōu)勢
“約克壁掛式空調(diào)在中國生產(chǎn)規(guī)模小、成本高，毫無產(chǎn)品優(yōu)勢可言。”梁振鵬稱，這是約克空調(diào)難以打開市場局面的一大原因。
空調(diào)是一個特殊的行業(yè)，在中國空調(diào)市場，企業(yè)發(fā)展最重要的就是市場占領比例。而一個企業(yè)的市場占有率主要取決于其生產(chǎn)規(guī)模和銷售渠道，只有生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大才能降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，才能夠提升產(chǎn)品的性價比。相比國內(nèi)美的、格力等空調(diào)巨頭來說，約克空調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢全無。
此外，對于銷售渠道來說，中央空調(diào)與家用壁掛式空調(diào)有著較大的差異性。中央空調(diào)主要用于大型酒店、辦公樓，銷售渠道多是與房地產(chǎn)企業(yè)相合作。而家用空調(diào)銷售則更加依賴國美、蘇寧等家電賣場和各地區(qū)的家電經(jīng)銷商。約克空調(diào)作為以中央空調(diào)為核心的企業(yè)，短時間里想要大面積鋪設網(wǎng)點，建立完善的銷售體系是難以實現(xiàn)的。
壁掛式空調(diào)恐夭折
早在2004年，時任約克國際亞太區(qū)策略及發(fā)展副總裁郎華博士就曾提出“農(nóng)村包圍城市”的策略，將家用空調(diào)的重點放在二三線城市。2011年約克壁掛式空調(diào)強勢進軍中國市場，并預期在三年內(nèi)覆蓋全國各級市場，推進約克空調(diào)在中國市場更上一層樓。
對于約克將推小型多聯(lián)式空調(diào)，梁振鵬認為，對于約克空調(diào)來說這不失為一個好辦法。中央空調(diào)進“家”已不再稀奇，作為以中央空調(diào)為核心產(chǎn)業(yè)的約克，更多的應該是去考慮家用中央空調(diào)市場。隨著近年來別墅、單位面積大的單元房對裝修美觀等需求的提高，市場前景很大。
不過也有業(yè)內(nèi)專家指出，這樣一來約克壁掛式空調(diào)就相當于半途而廢。隨著2012年空調(diào)市場的低迷，加上“家電下鄉(xiāng)”政策退出，中高端戰(zhàn)略已是空調(diào)產(chǎn)業(yè)惟一出路。這樣一來，約克空調(diào)將喪失它惟一的高端特點，那么將有可能徹底淪為普通產(chǎn)品。此外，約克空調(diào)一直以來都以低調(diào)行事而著稱。這種情況下，不加大投資力度，不積極推廣，等待約克家用壁掛式空調(diào)的只有退市。
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